공인중개사 취득 후 꼭 알아둬야 하는 3가지 팁!

오늘은 공인중개사 시험을 합격 한 이후 알아두면 좋은 팁 3가지에 대해서 알려드리겠습니다. 

공인중개사 자격증 취득 후 취업하는 게 좋을까요? 아니면 창업이 좋을까요?

공인중개사 사무실 지도

현실적으로 공인중개사 사무실에서 일하는 직원들은 대부분 젊은 20~30대인 경우가 많습니다. 아무래도 영업이나 열정적인 부분에 있어서 나이 든 사람들 보다는 젊은 사람들을 선호하기 때문인 것 같습니다. 

하지만 공인중개소에서 근무하는 분들의 평균 근무 기간을 보면 짧습니다.

보통 3~6개월 정도만 근무를 하는 편입니다. 

왜일까요?? 공인중개사 사무실에서는 대게 월급을 비율제로 주기 때문입니다. 고정 급여가 없는 대신 어떤 계약을 성공시켰다고 하면 5:5라든지, 6:4, 7:3 같은 비율로 월급을 정해서 줍니다.

그렇기 때문에 예를 들어 열심히 계약을 해와서 700을 벌어도 결국 350만 원만 받게 되는 경우가 많기 때문에 오래 일하는 경우가 드뭅니다. 

따라서 만약 20~30대 공인중개사에 합격했다면 약간의 경험을 위해서 몇 개월동안 공인중개사 사무실에서 근무해 보는 것도 좋은 경험이라고 생각합니다. 그런데 만약 40대 이후 공인중개사에 합격하셨다고 한다면 취업을 생각하시 것보다는 창업 쪽을 알아보시는 게 시간이나 에너지 절약 측면에서 현실적으로 더 좋습니다.

공인중개사 창업 후 힘든 점은 어떤 것이 있을까요?

공인중개사가 되고 나서 가장 힘든 점은 경험이 없다는 것입니다. 계약서를 작성해 본 경험이 적고 경험이 없기 때문에 집주인과 임차인을 만나서 계약서를 작성해야 하는데, 말이 제대로 안 나올 경우가 많이 있습니다. 

또 임차인분이나 임대인 분이 계약서에서 궁금한 점들을 물어볼 경우가 있는데, 이런 경우도 어떻게 답변을 해야 할지 잘 몰라서 당황하는 경우가 있습니다. 

하지만 이렇게 당황스러운 것들도 몇 번 반복하다 보면 익숙해지기 때문에 너무 겁먹지 않아도 될 것 같습니다. 

공인중개사 개업 전, 후 알아두면 좋은 것들

1. 자신이 배워야 할 것들을 찾으세요.

자신이 뭐가 부족한지만 제대로 알고 있어도 그 부족한 부분을 메꿔갈 수 있도록 배울 수 있습니다.

하지만 그 부족한 점이 뭔지, 궁금한 것들이 무엇인지 조차 제대로 정의되어 있지 않다면 아무런 배울 것도 없게 되고 그러면 자연스럽게 뒤쳐지게 됩니다. 정말 몰라도 어떤 것을 모르고 알고 싶은지에 대해서만 알고 있다면 요즘엔 검색을 통해서 궁금한 점들도 알아낼 수 있습니다. 그렇기 때문에 꼭 자신이 뭘 배워야 하는지 계속 스스로에게 묻고 답을 찾는 연습을 해보세요.

 

2. 다른 사람의 일하는 방식을 배우세요.

벤치마킹이라고 들어보셨나요? 기업에서 다른 회사의 제품의 장점이나 특이점들을 배워서 비슷하게 만들어 내는 것을 의미합니다. 블로그를 하거나 유튜브를 할 때에도 마찬가지입니다. 잘하는 사람의 내용을 그대로 베끼는 것이 아니라 그것을 보고 자신의 것으로 만들어 자신의 생각과 다른 사람의 아이디어를 잘 합쳐서 새로운 것을 만들어 내는 것입니다. 

공인중개사도 마찬가지입니다. 동네 주변에 잘 나가는 공인중개사 사장님이 계시다면 최대한 그분과 친해지려고 노력하며 그분에게 여러 가지를 배우도록 노력해 보세요. 또 그분의 일하는 방식을 배우고 영업 스킬들을 익히려고 노력하시다 보면 잘 나가는 사장님처럼 멋진 공인중개사가 되실 수 있으실 거예요.

 

3. 몸으로 직접 체득하세요.

공인중개사는 결국 영업을 잘하는 사람이 이깁니다. 영업을 잘하기 위해서는 사람의 마음을 얻는 연습이 필요하고요. 

이런 연습들은 그냥 머릿속에서 나오는 것이 아닙니다. 스스로 체득하는 것이 가장 빠르고 좋습니다. 

만약 창업 했다면 초반에 아무런 계약이 없을 때에는 주말에도 쉬지 않고 계속 부동산 주변을 돌면서 사람들을 만나고 인사하고  익히고, 여러 가지 영업 방법들을 사용하면서 어떤 것이 효율적인지 찾도록 노력하셔야 합니다.

물론 계속 이렇게 하는 것은 아닙니다. 일정 구간만 넘어가면 서서히 자연스럽게 일거리가 늘어날 테니까요. 그러면 그때부터는 몸으로 하는 일을 조금씩 줄이시면서 마케팅에 집중하시면 될 거예요.  

동네마다 분위기도 다르고 사람들도 다르기 때문에 그런 분위기를 파악하는 가장 좋은 방법은 직접 발로 뛰어다니는 것입니다. 잘 기억하시고 초반에 남들보다 더 열심히 움직이셔서 꼭 좋은 성과 이루시기 바라겠습니다!!!

 

오늘은 공인중개사 시험을 통과한 후 알아둬야 할 팁 3가지에 대해서 알려드렸는데요, 앞으로도 일상생활에 도움이 되는 내용들로 찾아뵙겠습니다. 오늘도 방문해 주셔서 감사합니다.

 

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